区域市场的活动正在抬头，数据中心供应商正在扩大其网络，为各种规模的企业提供云服务。随着企业IT支出在大流行的暂停后回升，这些二线市场存在着机会。
Expedient是当地数据中心业务中的一个经验丰富的参与者。该公司成立于2001年，拥有通过收购实现增长的悠久历史。在稳步建立了全面的云服务组合后，Expedient公司现在正寻求通过使用销售/回租模式收购企业数据中心来进行扩张。今天，该公司在凤凰城开设了第13个数据中心，这发生在密尔沃基推出一个新设施后的几个星期之内。
Expedient公司高级副总裁兼首席战略官Bryan Smith说：”我们真正帮助人们加速进入云计算运营模式。”我们之所以独特，很大一部分原因是我们服务的广度。”
在凤凰城和密尔沃基的扩张将把这些服务带到更多的市场，史密斯预计在未来两年内还会有更多的新站点–也许更多。
“我们正在继续在服务不足的市场建立新的数据中心地点，以满足日益增长的客户需求。”史密斯说，”凤凰城的这个最新数据中心只是我们扩张计划的开始。”
Expedient公司看到了企业出售-回租市场的机会。
史密斯说：”除了一个数据中心外，我们所有的数据中心都是企业数据中心，我们将其转化为多用户数据中心。随着大流行，公司正在重新评估他们对房地产的立场。我们将承接数据中心的土地，并创建一个具有公共云节点和连接的云可用性区域，将它们与我们的骨干网和超大规模设施联系起来。”
面向中小企业和企业的云服务
Expedient成立于2001年，当时名为US Voice Data，并接受了其早期收购的一个品牌。它得到了AMP Capital的支持，AMP Capital是一家位于澳大利亚的全球投资基金，于2019年从大陆宽带(Landmark Media)收购了Expedient。
该公司在托管虚拟化和灾难恢复服务(DRaaS)方面具有历史专长，现在专注于在VMware上运行的企业云服务，包括容器驱动的应用程序现代化方法，Expedient有大约1500个客户，在大型中小企业和小型企业中具有优势。它的许多客户对云计算怀有野心，但却在为技术债务而挣扎。
Expedient公司是一组针对 “六大 “商业市场以外的区域市场的供应商之一，这些市场是多用户供应商增长最强劲的市场。DataBank、EdgeConneX、Flexential、TierPoint、Evoque和Element Critical都在追求专注于二线市场的发展战略。像Expedient一样，大多数都有资本支持者，可以支持进一步的扩张。
这是因为投资者现在把目光投向了主要市场和超大规模的数据中心，在对云计算服务的强劲需求下，这些市场获得了大部分的投资。其对针对二线市场的商业模式越来越有信心，这使得区域运营商更容易为扩张筹集资金。
售后回租战略是增长的关键
Expedient有一个数据中心回购计划，为卖家提供战略合作。在售后回租交易中，企业公司将其数据中心出售给第三方，然后租赁其现有IT设施运营所需的空间。买方，通常是投资者或数据中心服务提供商，收取租金并可以租赁剩余空间。
这种类型的交易解决了一个常见的问题。一家企业公司建立了一个大型的数据中心，假设其IT业务将会增长。结果，由于虚拟化或第三方云计算服务的使用增加，它需要的空间没有预期的那么多。结果，大片昂贵的数据中心空间被空置。
史密斯说，他的公司在区域市场的经验帮助它确定了一个强有力的出售-回租的战略模板。它不是唯一使用这种战略的公司(Element Critical和Lincoln Rackhouse是其他例子)。
史密斯说：”我们一直是一家专注于二线市场的公司。”他指出，二线市场受到持续的劳动力短缺的严重打击。”我们的方法是在云场景中分层。对一些房地产投资者来说，提供这种类型的产品是具有挑战性的。我们把它看成是一个非常不同的模式。”
在凤凰城，Expedient公司将其技术堆栈带到一个占地4.5万平方英尺、2.4兆瓦的数据中心，可容纳约17000台服务器。新址将为客户提供服务，包括凤凰城大学、洛杉矶地区食品银行和亚利桑那州蓝十字蓝盾公司。
洛杉矶地区食品银行的首席信息官Weldon Wu说：”Expedient公司在本地和本地区提供服务，这对我们来说是一个改变，他是凤凰城新数据中心的用户。他们继续帮助我们进行云计算之旅，寻找新的方法来推动更高的效率和底线结果。”
在密尔沃基，Expedient公司接管了一个前哈雷戴维森公司的数据中心，该中心占地28,500平方英尺，拥有1.3兆瓦的电力，可容纳8,000多台物理服务器。
史密斯说：”这不是撕毁和替换，也不是一刀切的做法。”我们看到一个演变和旅程正在进行，我们的客户通过能够围绕基础设施、数据管理、自动化、安全和网络挑选最佳的解决方案来提高企业的整体效率。”
他们的到来受到了密尔沃基市官员的欢迎，密尔沃基市和许多地区城市一样，正在寻求建立一个强大的技术生态系统。
支持当地科技社区的非营利组织MKE Tech Hub Coalition的首席执行官Kathy Henrich表示：”Expedient决定在密尔沃基地区投资一个数据中心，这表明中西部城市对不断发展的科技行业的重要性。”高素质的人才、稳定的地理环境以及传统行业对科技的不断投资，这些因素的结合使密尔沃基地区成为服务中西部客户的理想地点。”
